أفضل الاحتمالات- رؤى ويلي الأمريدج حول مستقبل التسويق بالعمولة

مع اقتراب قمة SBC وقمة قادة الشركات التابعة في لشبونة، كان من دواعي سرورنا أن نجلس مع ويل أرميتاج، المؤسس المشارك لـ BestOdds.

يقدم أرميتاج، انطلاقًا من شغفه الذي يعود إلى شبابه، وجهة نظر جديدة وفريدة من نوعها. ويسلط الضوء على الحاجة الأساسية إلى التكيف والتنويع في مشهد تهيمن عليه الشركات الكبرى، ويناقش تعقيدات ترخيص الدولة في الولايات المتحدة، والدور المحوري الذي تلعبه الشركات التابعة الصغيرة، وتبادل المعرفة القيّم بين الأسواق الأمريكية والأوروبية.

مع استمرار BestOdds في التوسع والتطور، يظل أرميتاج يركز على استكشاف فرص جديدة. تقدم ملاحظاته الصريحة ونهجه التطلعي لمحة آسرة عن مستقبل صناعة الشركات التابعة، مما يجعل هذه المقابلة ضرورية للغاية قبل الأحداث القادمة في لشبونة.

SBC: BestOdds هو اسم نطاق رائع من المحتمل أن يمنحك ميزة. كيف حصلت عليه، وهل ساعدك في تحسين محركات البحث (SEO)؟

ويل أرميتاج: بدأ كل شيء منذ ما يقرب من أربع سنوات عندما حدد شريكي المؤسس الفرصة.

بصفتي شخصًا يراهن منذ أوائل التسعينيات، فأنا على دراية تامة بحاجة المقامرين إلى البحث عن قيمة كلما وضعوا رهانًا. ربما كنت في السابعة أو الثامنة من عمري عندما رأيت والدي يتجول في أي حلبة مراهنة في جنوب إنجلترا، محاولًا العثور على 17/2 عندما كان الجميع 8/1. "يا بني، عليك دائمًا البحث عن أفضل الاحتمالات! أي شخص لا يفعل ذلك فهو أحمق!"

لقد ترسخت هذه الفكرة في ذهني، وعندما أدركنا أن هذا النطاق معروض للبيع، قفزنا على الفرصة. في الواقع، مع كون هاتين الكلمتين راسختين للغاية في لغة المراهنة العامية في جميع أنحاء العالم الناطق باللغة الإنجليزية، فإن فوائد تحسين محركات البحث (SEO) واضحة.

SBC: مع تركيزك على السوق الأمريكية والتراخيص في عدة ولايات، كيف تحدد الولاية التي ستدخلها بعد ذلك؟ أيضًا، هل التنويع الجغرافي خارج الولايات المتحدة شيء على رادارك؟

WA: هذا سؤال سهل حقًا. على غرار العديد من الآخرين في مجالنا، يمكن أن تكون هناك فرص عظيمة للشركات التابعة إذا تمكنت من إدارة إطلاق ولاية جديدة بشكل جيد.

في الجزء الأول من العقد 2020، كان هناك إيقاع منتظم للولايات الجديدة التي بدأت العمل عندما يتعلق الأمر بالمراهنة الرياضية المنظمة والألعاب الإلكترونية. كانت القاعدة معروفة جيدًا ومقروءة جيدًا! ستبدأ الشركات التابعة الأكبر حجمًا والمدرجة والشركات المتوسطة الحجم أعمالها التحضيرية لإطلاق ولاية جديدة قبل عدة أشهر، حتى سنوات قبل T-0. حتى الشركات الناشئة أو الشركات التابعة الصغيرة ستحاول الدخول في اللعبة، على الرغم من أنها كانت تواجه معارضة شديدة للغاية.

بينما نقترب من منتصف هذا العقد، فقد جف التدفق المستمر للولايات حقًا، في حين أن الثالوث المقدس المتمثل في كاليفورنيا وتكساس وفلوريدا معلق إلى حد كبير فيما يتعلق بالتنظيم.

كما يمكن للمرء أن يقرأ في العديد من تحديثات المساهمين، فإن وول ستريت تطالب بتنويع أكبر للإيرادات من هؤلاء اللاعبين المدرجين في المستوى الأعلى.

هذا يقودنا بسلاسة إلى سؤالك الثاني. يجب على الشركات التابعة من جميع الأحجام، وفي الواقع معظم الشركات بشكل عام، ألا تركن أبدًا إلى أمجادها وبدلاً من ذلك تسعى جاهدة لتعزيز الإيرادات الحالية، ولكن أيضًا البحث عن مصادر جديدة. نحن لا نختلف.

بالنظر إلى ندرة عمليات إطلاق الولايات الجديدة والطبيعة الاحتكارية المتزايدة لصناعة المراهنات الرياضية والألعاب الإلكترونية عبر الإنترنت في الولايات المتحدة، لا ينبغي أن يكون مفاجئًا أننا ننظر أيضًا إلى مناطق جغرافية أخرى. البقاء في الأمريكتين، فإن أمثال البرازيل وتشيلي وكولومبيا والمكسيك بالطبع على رادارنا؛ في حين أن بعض أجزاء أوروبا وآسيا تستحق المزيد من البحث للتأكد من أين قد يصبح محور تركيزنا في عام 2025 وما بعده.

نظرة على التقسيم الجغرافي للصف الأول من الشركات التابعة يظهر أن جميع اللاعبين المدرجين في سوق الأوراق المالية ينفذون استراتيجيات عالمية مماثلة في هذا الصدد.

SBC: تشتهر السوق الأمريكية بهيمنة العلامات التجارية الكبرى، سواء على جانب المشغل أو في التسويق بالعمولة. تميل العمالقة إلى الهيمنة. كيف تضع نفسك للتنافس؟

WA: كما ذكرت أعلاه، "كبير" هو إلى حد كبير موضوع السوق الأمريكية! قيم اللاعبين وهيمنة FanDuel و DraftKings، فضلاً عن الإيرادات التي تحققها أمثال Better Collective، كلها ضخمة النطاق مقارنة بأي سوق آخر في العالم عمليًا.

يمكن للمرء أن يرسم أوجه تشابه بين الأمريكي العادي الذي هو إما من نوع فورد أو GMC. فيما يتعلق بالمراهنة الرياضية والألعاب الإلكترونية، تُظهر البيانات أن العديد من المستخدمين سعداء بأن يكونوا أكثر ولاءً للعلامة التجارية الأصلية التي يختارونها. مع وجود الملايين من المراهنين الرياضيين "الجدد" الذين يلعبون فعليًا DFS لسنوات قبل تقنينه في ولاية معينة، فإن العديد منهم أقل حساسية للأسعار مما يتوقعه المرء لمن يأتي من بلد أعطى العالم مواقع مقارنة الأسعار!

هذا يعني أنه بالنسبة للعديد من الشركات التابعة، فإن مجموعة اللاعبين الفعلية التي يمكنهم تحقيق الدخل منها عبر العديد من المكاتب الرياضية أصغر مما قد يعتقده المرء. بينما تحتاج في المملكة المتحدة إلى الكثير من الأيدي لعد عدد المكاتب الرياضية التي تعمل مع الشركات التابعة، في الولايات المتحدة، يكفي Captain Hook حرفيًا!

على هذه الخلفية، نتنافس من خلال تزويد جمهورنا باستمرار بما يبحثون عنه ويتوقعونه من علامة تجارية مثل علامتنا التجارية.

SBC: عقدت BestOdds شراكة مع بعض أكبر المشغلين في الولايات المتحدة مثل FanDuel و Caesars و DraftKings و BetMGM. بصفتك شركة تم تصنيفها مؤخرًا فقط على أنها شركة ناشئة، كيف سترد على أولئك الذين يعتقدون أن العلامات التجارية الكبرى لا تحتاج إلى شركات تابعة أصغر؟

WA: لقد ذكرت الحاجة إلى تنويع الإيرادات لأي عمل تجاري من قبل.

لقد أخذت بعض الشركات التابعة الكبيرة ذلك على محمل الجد، من خلال التوسع الجغرافي والرأسي. من الصعب أن تكون لاعبًا ذا حيلة واحدة في هذا المجال، ولهذا السبب فإن العمالقة في صناعتنا بارعون في توليد العملاء المحتملين من خلال جميع أنواع الزوايا - سواء كانت عضوية، أو PPC، أو شخصية، أو اشتراكات وما إلى ذلك.

ومع ذلك، حتى هم لا يستطيعون تغطية جميع القواعد عبر كل مصدر من مصادر حركة المرور، على الرغم من بذلهم جهدًا جيدًا للغاية! هذا هو بالضبط سبب وجوب عمل العلامات التجارية الكبرى مع بعض اللاعبين الأصغر. يمكنهم التفوق في استخلاص العملاء من مجموعات متخصصة من المراهنين المستهدفين الذين ربما تجاهلهم الآخرون.

تذكر أن جميع المشغلين يحبون أن يكون لديهم عملاء من الحيتان، وأحيانًا يختبئون حيث لا تصطاد أسماك القرش الكبيرة!

SBC: مع استمرار نوادي اليانصيب في كونها موضوعًا ساخنًا، ما الخطوات التي تتخذها لتعزيز اللعب المسؤول، مع الأخذ في الاعتبار أنها تجذب شريحة ديموغرافية أوسع قد لا تشارك عادةً في المقامرة؟

WA: بصفتي صناعة، أعتقد أن الشركات التابعة عليها واجب أن تكون معلمين مستقلين في أي مجال نعمل فيه .. بالنسبة لنوادي اليانصيب، لا يختلف الأمر.

مع تخوف حكومة عمالية جديدة في السلطة في المملكة المتحدة، من المناسب أن نتذكر شعار توني بلير المفضل: "التعليم! التعليم! التعليم!"

هذا ما يجب على الشركات التابعة أن تضعه في الاعتبار. بعد كل شيء، من المحتمل أن يكون للعميل الذي يتم الاعتناء به جيدًا قيمة عمرية أعلى من أولئك الذين لا يتم الاعتناء بهم، وأولئك الذين يعملون بصفقات مشاركة الأرباح لديهم مصالح متوافقة.

SBC: مع ترويج قمة SBC للتعاون العالمي، ما الدروس الرئيسية التي تعتقد أن الشركات التابعة الأمريكية يمكن أن تتعلمها من نظيراتها الأوروبية، والعكس صحيح، لا سيما بالنظر إلى اختلافاتهم (مثل الترخيص الخاص بالولاية في الولايات المتحدة مقابل زاوية "مسؤولية المشغل" في أوروبا)؟

WA: لا تجعلني أبدأ في تقلبات ترخيص الدولة! نحن نمر حاليًا بإجراءات معقدة لتجديد الطلب بينما نقترب من الذكرى السنوية الثالثة لكوننا مرخصين في ولاية شرقية متوسطة الحجم.

إن حجم الأعمال الورقية والتساؤلات والتعقيد في كونك شركة أجنبية يخلق قدرًا غير ضروري تمامًا من العمل للشركات التابعة من جميع الأحجام! إذا كان هناك أي شركات تابعة أوروبية تتطلع إلى غمس إصبع قدمها في السوق الأمريكية لأول مرة، فأنا أوصي بشدة بالعثور على محام محلي جيد يمكنك من خلاله الاستعانة بمصادر خارجية لعمليات طلب ترخيص الدولة!

في كثير من الأحيان في هذا العالم، تقود الولايات المتحدة الطريق - سواء في التكنولوجيا أو الاتجاهات أو التقاضي أو ستاربكس. ومع ذلك، في مجال المقامرة، يلعب الأمريكيون دور الكمان الثاني للأوروبيين من حيث طول عمر المنتج.

أعتقد أن الشركات التابعة الأمريكية بدأت تلاحظ العبء المتزايد على المشغلين على هذا الجانب من البركة وتتوقع متطلبات مماثلة تتسلل إلى المشهد الأمريكي في وقت لاحق من العقد 2020. في النهاية، يجب على المرء دائمًا أن يصغي لتعلم المزيد عن الأسواق التي لست فيها؛ وما هو أفضل مكان للقيام بذلك من قمة SBC هذه!

SBC: بصفتك مؤسسًا مشاركًا، ما هو الجانب الأكثر مكافأة في تنمية BestOdds منذ إطلاقه؟ ما هي أهدافك طويلة المدى؟ كيف ترى تطور المنصة في العامين أو الثلاثة أعوام القادمة وكيف يمكن أن تساعدك قمة قادة الشركات التابعة وقمة SBC الأوسع في لشبونة على تحقيق ذلك؟

WA: يجب أن أقول إن الجانب الأكثر إرضاءً هو رؤية كيف توسع فريقنا وتطور.

نحن جيدون بقدر جودة الأشخاص الذين نعمل معهم، وقد بنينا فريقًا رائعًا ومتماسكًا. بصرف النظر عن ذلك، فقد كوّنا بعض الأصدقاء والحلفاء الجيدين داخل الصناعة؛ في الواقع، فإن اثنتين من أفضل علاقاتنا تنبع حقًا من لقاءات عشوائية في برشلونة قبل عام. يجب على SBC إنشاء وحدة أعمال بديلة خصيصًا للمواعدة والتوفيق! من يدري ما الذي سيأتي من اجتماعاتنا في شهر سبتمبر هذا في لشبونة وكيف ستؤثر هذه الاجتماعات على أهدافنا طويلة المدى؟! في هذا الصدد، على مدى السنوات القادمة، سنواصل التركيز على مصادر الإيرادات الحالية لدينا، مع البقاء فضوليين بشأن الفرص الأخرى، جغرافيًا وعموديًا.

__________________

انضم إلى قمة SBC في Feira Internacional de Lisboa في الفترة من 24 إلى 26 سبتمبر، حيث سيلتقي 25000 متخصص في صناعة المراهنة الرياضية والألعاب الإلكترونية لمدة ثلاثة أيام من التواصل والجلسات التعليمية بقيادة أكثر من 450 من كبار صناع القرار. يمكن للشركات التابعة التقدم بطلب للحصول على تصريح مجاني. يمكن للمشغلين أيضًا التقدم بطلب للحصول على تذكرة مجانية.